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价格因素

价格因素

2021-04-13 浏览: 187 栏目: 最新动态

价格因素是导致客户流失的第三大因素。在美国学者对5。0 名客户的一次调查中,30%的人认为价格因素是导致他们转换商 家的因素,9%的客户把价格因素列为导致他们转换行为的唯一...

客户的类型

客户的类型

2021-04-13 浏览: 122 栏目: 最新动态

从客户价值和客户满意的角度来看,流失的客户主要有以下 几种类型。 1.企业主动放弃的客户 由于企业产品技术含量提高,升级换代,目标客户群体发生 改变,从而主动放弃部分原来...

推销人员绩效评估

推销人员绩效评估

2021-04-12 浏览: 243 栏目: 最新动态

推销人员绩效估的作用,具体体现为以下五个方面。 (1)保证奖酬与推销绩效相匹配。经过科学、公平、准确、公 开考核产生的绩效评估结果,可以保证推销人员薪酬的调整、奖 金的发...

推销人员绩效评估的内容

推销人员绩效评估的内容

2021-04-12 浏览: 187 栏目: 最新动态

推销人员绩效评估的具体内容是通过一定的项目或指标系 列的核算来实现的。它主要是以价值量(如销售金额)、实物量(如 销售数量、客户数量)、劳动量(如销售工作时间、客户...

销售竞赛的注意事项

销售竞赛的注意事项

2021-04-11 浏览: 100 栏目: 最新动态

需要注意的是,销售竞赛要有一个清晰、明确的目标,要有 合理的设计、公平的评判标准和落到实处的奖励。销售竞赛在增 强销售和鼓舞士气的同时,也会带来一些不良后果,例如进...

管理与评估

管理与评估

2021-04-11 浏览: 106 栏目: 最新动态

为了使竞赛激励活动能够顺利地推进,需要做好相应的管理 活动,并及时进行评估。 (1)组织管理。竞赛期间,为了引起大家的注意,应不断地 宣传,创造竞赛气氛。销售主管应亲自到各...

销售竞赛

销售竞赛

2021-04-08 浏览: 72 栏目: 最新动态

销售竞赛的实施包括竞赛费用的筹划、竞赛目标的设定、竞 赛计划的制定和竞赛奖品的选择等几个方面。每一个方面都必 须认真考虑,全面权衡,才能保证竞赛效果的实现。 (1)竞赛费用...

销售竞赛的设置原则

销售竞赛的设置原则

2021-04-08 浏览: 120 栏目: 最新动态

对于销售竞赛这种激励方式,运用时要妥善掌握,否则不但 得不到激励效果,反而影响士气。开展销售竞赛时,应该考虑两 方面的因素,其一是企业的需要,企业应该根据自身发展的...

通信加密

通信加密

2021-04-07 浏览: 126 栏目: 最新动态

SM系统为确保用户信息(语音或非语音业务)以及与用户有关信令信息的私密性, 在BTS与MS之间交换信息时专门釆用了一个加密程序。 在鉴权程序中,当计算SRES时,同时用另一个算法(...

鉴权

鉴权

2021-04-07 浏览: 105 栏目: 最新动态

由于空中接口极易受到侵犯,GSM系统为了保证通信安全,采取了特别的鉴权与加密 措施。鉴权是为了确认移动目的合法性,防止未授权或非法用户使用网络。而加密是为了防 止第三者...

激励作用的艺术

激励作用的艺术

2021-04-03 浏览: 97 栏目: 最新动态

针对不同性格类型的推销人员,下面列出了一些适合采用的 不同激励方式。 (1) 竞争型人员。这类人员争强好胜,在销售竞赛中表现 得特别活跃。对于他们,最简单的办法就是很清楚地...

工作激励

工作激励

2021-04-03 浏览: 155 栏目: 最新动态

进行工作激励首先应合理分配销售任务,尽 可能使分配的任务适合推销人员的兴趣、专长。其次是利用职 务设计方法,这一方法是美国管理学家哈克曼提出的,他指出如 果在职务设计中...

激励推销人员时的基本原则

激励推销人员时的基本原则

2021-04-02 浏览: 69 栏目: 最新动态

企业销售目标的实现有赖于推销人员积极努力的工作,如果 推销人员的主动性、创造性得到充分的调动,就能创造良好的推 销业绩。 对于大多数推销人员来说,经常给予表彰和激励是...

激励推销人员

激励推销人员

2021-04-02 浏览: 67 栏目: 最新动态

企业销售目标的实现有赖于推销人员积极努力的工作,如果 推销人员的主动性、创造性得到充分的调动,就能创造良好的推 销业绩。 对于大多数推销人员来说,经常给予表彰和激励是...

薪酬设置相关的因素

薪酬设置相关的因素

2021-03-30 浏览: 192 栏目: 最新动态

企业推销人员的薪酬制度涉及如下三个方面的问题。 (1 )从推销人员的角度来看,希望补偿劳动付出,并从出色 的表现上获得激励报酬,希望获得平等的待遇,得到与组织中其 他做类似...


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