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迪伯达模式操作步骤

迪伯达模式操作步骤

2020-09-18 浏览: 148 栏目: 最新动态

(1)发现(Definition)并指出客户需求。在这一阶段,推销人员应围绕客户的需要,探讨客户需要解决的问题,而不要急于介绍推销品。这种做法体现了以客户为中心的准则,最能引起...

迪伯达模式的含义

迪伯达模式的含义

2020-09-18 浏览: 196 栏目: 最新动态

迪伯达是DIPADA的音译,DIPADA是六个英文单词Definition (发现)、Identification (结合)、Proof (证实Acceptance (接受)、 Desire (欲望).Action (行动)的首字母组合。迪伯达推销模式认 为...

爱达模式的适用对象和注意事项

爱达模式的适用对象和注意事项

2020-09-17 浏览: 171 栏目: 最新动态

爱达模式比较适用于店堂的推销,如柜台推销、展销会推 销;适用于一些易于携带的生活用品与办公用品的上门推销,也 适用于新推销人员以及首次接触客户的推销活动。 由于市场环...

爱达模式的内容

爱达模式的内容

2020-09-17 浏览: 154 栏目: 最新动态

在爱达模式的实际应用中,具体的操作内容包括如下四个步骤。 (1)引起客户注意(Attention) 通常人们的购买行为都是从注意开始的,因此,推销的第一步就是先引起客户的注意,这包...

爱达模式的含义

爱达模式的含义

2020-09-17 浏览: 59 栏目: 最新动态

爱达模式是世界著名推销专家、国际推销协会名誉会长、欧洲市场及推销咨询协会名誉会长海因兹-姆-戈德曼于1980年在《推销技巧怎样赢得客户》一书中首次总结出来的推销公式。此书...

推销三角模型的内容

推销三角模型的内容

2020-09-16 浏览: 142 栏目: 最新动态

推销三角模型的关键是相信,从该模型的内容上来看,推销人员一定要相信自己所推销的产品或服务(G),相信自己所代表的企业(E),相信自己的推销能力(M)。 1.相信推销的产品...

推销三角模型的含义

推销三角模型的含义

2020-09-16 浏览: 154 栏目: 最新动态

推销三角模型认为:推销成交的实现,是推销人员、企业、推 销品三个因素综合作用的结果,其目的是旨在帮助培养推销人 员的自信心,提高说服能力。推销三角模型的结构如图2-5所...

客户方格

客户方格

2020-09-15 浏览: 130 栏目: 最新动态

客户在与推销人员接触和购买的过程中,会有两个具体的目标: 一是希望通过与推销人员进行谈判,讨价还价,力争以较少的投入,获取尽可能大的收益,购买到称心如意的商品;二是...

推销员方格

推销员方格

2020-09-15 浏览: 131 栏目: 最新动态

推销员方格是研究推销活动中推销人员的心理活动状态的。 推销人员在推销活动中要考虑两个方面的具体目标:一是 设法说服客户购买商品,出色地完成推销任务;二是竭力迎合客 户...

客户的形成过程

客户的形成过程

2020-09-14 浏览: 115 栏目: 最新动态

客户的形成过程如图1-1所示,下面对其内容进行简单介绍。 首先是 猜想顾客,猜想可能会购买产品或服务的人或者组织,公司要把他们确定为预期顾客(对公司产品有强烈的潜在兴趣...

客户的概念

客户的概念

2020-09-14 浏览: 135 栏目: 最新动态

客户几乎存在于商业社会的各种日常活动之中。客户是指购买企业产品或服务的个人或企业组织;同时也泛指企业的内部员工,代理商、分销商等合作伙伴,以及企业价值链中的上、下游...

学习犹太人的销售高招(下)

学习犹太人的销售高招(下)

2020-09-10 浏览: 83 栏目: 最新动态

8.靠信息抢占先机 在营销活动中,同样需要不断分析市场资讯,靠信息抢占先机快速制胜,如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析,需要获取竟争情报,需要快...

学习犹太人的销售高招(上)

学习犹太人的销售高招(上)

2020-09-10 浏览: 79 栏目: 最新动态

要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品是犹太人的经销法则,道出了营销的真谛,犹太人的商法中有许多观点,如认为薄利多销是愚蠢的,要瞄准女人,存款求利...

符合中国国情的销售策略(下)

符合中国国情的销售策略(下)

2020-09-09 浏览: 155 栏目: 最新动态

7.单一诉求策略 在产品的宣传中,要针对消费群体,准确地提出诉求点。红桃K生血剂适宜于各类消费群体,其单一诉求点就是补血。如若提出更多的诉求点,不仅不利于促销,而且还会...


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