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与推销人员薪酬设置相关的因素

与推销人员薪酬设置相关的因素

2021-01-11 浏览: 209 栏目: 最新动态

企业推销人员的薪酬制度涉及如下三个方面的问题。 (1)从推销人员的角度来看,希望补偿劳动付出,并从出色 的表现上获得激励报酬,希望获得平等的待遇,得到与组织中其 他做类似...

要提示推销人员寻找一切机会学习

要提示推销人员寻找一切机会学习

2021-01-11 浏览: 148 栏目: 最新动态

经常学习新的知识,每天学习改善推销的方法,是推销人员 提高推销技巧的根本保证。不管推销对象是谁,在什么场所推销, 推销人员都必须满怀信心地面对每一个客户,发挥推销人...

提示推销人员

提示推销人员

2021-01-08 浏览: 163 栏目: 最新动态

经常学习新的知识,每天学习改善推销的方法,是推销人员 提高推销技巧的根本保证。不管推销对象是谁,在什么场所推销, 推销人员都必须满怀信心地面对每一个客户,发挥推销人...

推销人员的日常管理

推销人员的日常管理

2021-01-08 浏览: 75 栏目: 最新动态

加强对推销组织中人员日常活动的管理,是销售目标管理的 需要,其最终目的是提高每一个销售人员的业绩和效率。其中需 要做好的主要工作包括以下几个方面。 1.规范销售员管理的...

推销人员规模的确定

推销人员规模的确定

2021-01-07 浏览: 122 栏目: 最新动态

推销人员规模是否适当,直接影响着企业的经济效益。推销 人员过少,不利于企业开拓市场和争取最大销售额;推销人员过 多,导致成本增高。因此,合理地确定推销人员的规模,是设...

推销组织的基本类型

推销组织的基本类型

2021-01-07 浏览: 181 栏目: 最新动态

企业如何配置推销力量,设立何种推销组织,关系到企业能 否取得最大的推销效果。因此,企业应根据实际情况,采用一定 的方法来组建推销组织。其常见形式有以下几种。 1.职能结...

培训方法的选择

培训方法的选择

2021-01-06 浏览: 151 栏目: 最新动态

常用培训方法有课堂培训法、会议培 训法、模拟培训法和实地培训法。企业可根据实际情况选择合适 的方法。下面给出了各种方法的含义和优缺点。 1)课堂培训法。 由销售专家或有丰...

培训过程的管理

培训过程的管理

2021-01-06 浏览: 181 栏目: 最新动态

要想使培训工作取得理想效果,还必须要加强培训过程的管 理,主要包括如下几个方面。 (1 )培训课程的设置。培训课程是培训的关键环节,在设计 时要根据心理学规律、符合成人学习...

编制培训计划

编制培训计划

2021-01-05 浏览: 85 栏目: 最新动态

培训计划的内容包括:培训目的、内容、方法、时间地点、领 导组织、培训对象、培训师、效果评价等,要注意培训细节的考虑, 以确保培训过程的成功实施。 一般来讲,培训计划的编...

推销培训的整体流程

推销培训的整体流程

2021-01-05 浏览: 134 栏目: 最新动态

推销人员业务培训的完整流程,一般都包括确定培训需求、 建立培训目标、设置培训内容、编制培训计划、实施培训计划五个 方面。下面对这些步骤分别进行介绍。 确定培训需求就是...

设置培训内容

设置培训内容

2021-01-04 浏览: 59 栏目: 最新动态

对推销人员的培训,要根据培训目标、参加培训人员的原有 水平和企业的营销策略等拟定培训计划,设置推销培训的具体内 容Q 一般来讲,推销培训主要包括以下内容。 (1)思想品质教...

建立培训目标

建立培训目标

2021-01-04 浏览: 61 栏目: 最新动态

企业推销培训的具体目标很多,每一次的侧重点并不一样, 主要的目标包括: (1)发掘推销人员的潜能。 (2 )增加推销人员对企业的信任。 (3)训练推销人员工作的方法。 (4 )改善推销人员工...

培训对象及其发生点

培训对象及其发生点

2020-12-31 浏览: 157 栏目: 最新动态

1.推销培训的对象 一般情况下,企业有三种类型的员工,都是需要培训的。 (1 )新进的推销人员。培训目的是使他们尽快熟悉销售工作, 能够尽快进入角色。 (2)有经验但业绩不是很好的...

推销人员培训的作用

推销人员培训的作用

2020-12-31 浏览: 186 栏目: 最新动态

推销人员的技能并不是天生就有的,而是通过后天培训和实 践获得的。许多成功的公司都非常重视对销售队伍的培训,并且 将对推销人员的培训视为一种重要的投资,他们在将推销人...

面谈的评估

面谈的评估

2020-12-30 浏览: 110 栏目: 最新动态

面谈主持人应对面谈的结果做出明确的评估,以便决定是否 淘汰。如应聘者合格则进入下一阶段的挑选。评估方法多利用 面谈记录评估表,就表内的各项内容加以评分,最后做出全面...


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