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            合理分派推销员的任务也是推销员日常管理的一项主要工 作。推销员分派模式主要包括以下两种。
第一种是按地区分派推销员。采用这种模式时,某一地区推 销的产品,不管品种多少,全部由该地区的销售员负责。其优点 是销售员熟悉当地的市场环境,费用水平较低。缺点是销售员不 可能熟悉每个产品品种,因而推销的总体效果不会十分理想。
第二种是按企业产品品种分派推销员。采用这种模式推销 某一种产品,不管其适销范围在哪里,均由指定的销售员具体负 责。其优点是销售员特别熟悉产品,推销效果明显。缺点是推销 费用偏高,企业所有的销售员都需要跑遍全国,有的还可能要跨 出国门。
            一般来讲,要合理地分派推销员任务,可以参考以下几个 原则
如果企业产品品种单一,或虽然有多个产品品种,但其技术 相似性、使用相似性较明显,则按地区分派销售员较为适宜。
如果企业产品品种繁多且彼此间相关性不强,则宜采取按品 种分派任务的方法。
如果企业产品品种繁多,分为若干大类,类别间差异较大,类 别内部相似性强,那么就应在不同类别间按品种分派,在类别内 部按地区分派,兼收两种方法的优点。

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