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            进行工作激励首先应合理分配销售任务,尽 可能使分配的任务适合推销人员的兴趣、专长。其次是利用“职 务设计”方法,这一方法是美国管理学家哈克曼提出的,他指出如 果在职务设计中充分考虑到技能的多样性、任务的完整性、工作 的独立性,并阐明每项任务的意义以及设置反馈环节,就可以使 员工体验到工作的重要性和所负责任,并及时了解工作的结果, 从中产生强烈的内在激励作用,形成高质量的工作绩效及对工作 的高度满足感,大大减少离职率及缺勤率。工作激励的关键是知 人善任。

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