最新动态

交易谈判-提示法

2020-10-26 浏览: 366 栏目: 最新动态

推销人员在推销洽谈中利用语言的形式启发、诱导客户购买推销品的方法，就是提示洽谈法。提示洽谈法根据提示的方式不同，还可分为以下几种不同的具体方法。 （1）直接提示法 直...

交易谈判的原则

2020-10-23 浏览: 209 栏目: 最新动态

为了达到推销目的，实现洽谈的目标，推销人员可采用灵活多样的方法和技巧说服客户。但无论推销人员采取何种方法，在推销洽谈中都必须遵循以下基本原则。 1.针对性原则 针对性原...

交易谈判的内容

2020-10-23 浏览: 253 栏目: 最新动态

在洽谈方案中，必须要事先围绕客户所关心的问题确定洽谈 内容，其中的涉及面很广。对不同商品的推销，具体洽谈内容也 不同，但其基本内容包括以下几个方面。 1.商品品质 商品品...

交易谈判的含义与目标

2020-10-21 浏览: 169 栏目: 最新动态

交易谈判，也叫推销洽谈。 是推销接近的后续阶段，它是一项较为复杂、非常关键的业务工作。它是指买卖双方为达成交易,以便维护各自的利益，满足各自的需要，就共同关注的问题...

接近客户的常用方法

2020-10-21 浏览: 404 栏目: 最新动态

推销人员在正式接近客户时必须掌握一定的接近方法，最常见的有如下几种方法。 (1)介绍接近法 所谓介绍接近法，是指推销人员通过自我介绍或他人引荐,来接近推销对象的方法。 1)自...

接近客户的目的

2020-10-20 浏览: 492 栏目: 最新动态

接近客户就是指推销员为推销洽谈的顺利开展，而与推销对 象正式接触的过程。作为推销过程的一个阶段，接近客户有其特 定的目的，主要体现在以下四个方面。 (1)吸引客户注意力...

接近前的准备工作

2020-10-20 浏览: 427 栏目: 最新动态

约见客户之后，推销人员的下一步工作就是要接近客户，进 行推销访问和推销洽谈。为了能够有效地去接近客户，推销人员 要做的第一件事，就是做好接近前的准备工作。 1.接近准备...

客户约见的方式

2020-10-19 浏览: 451 栏目: 最新动态

约见不仅要占用客户的时间，甚至会影响客户的工作与生活。因此，推销员在约见客户时，不仅要考虑约见对象、约见时间和约见地点，还必须讲究约见客户的方式和方法。在推销实践...

推销人员在约见客户时，应注意哪些事项？

2020-10-19 浏览: 182 栏目: 最新动态

1）根据客户的作息时间和活动规律选择最佳约见时间。要 设身处地地为客户着想，尊重对方的意愿，共同商定约见时间。 推销人员应把困难留给自己，把方便让给客户。 2）根据约见...

明确约见目的

2020-10-15 浏览: 282 栏目: 最新动态

客户约见的第二项主要内容就是明确约见的目的。任何人都不会接受没有理由的约见，特别是在双方从未谋面或不熟悉的情况下。所以，推销人员在约见访问对象时，必须告诉对方约见...

接近前的客户约见

2020-10-15 浏览: 257 栏目: 最新动态

推销人员在准备接近客户之前，需要先进行客户约见。这是由于种种原因，有些推销对象难以直接接近，有些客户会谢绝推销访问，甚至有些干脆拒绝推销来访。 1.客户约见的含义 客户...

目标客户的选择策略

2020-10-14 浏览: 506 栏目: 最新动态

1.选择目标客户的目的 推销人员之所以要对本企业的目标客户进行选择，主要是基于以下几个方面的原因。 (1)不是所有的购买者都是企业的目标客户 由于不同客户需求的差异性和企业...

客户支付能力的审核

2020-10-14 浏览: 469 栏目: 最新动态

客户支付能力是指客户能够以货币形式支付货物款项的能力，是构成市场的三要素之一，又是客户资格审查的主要内容，同时还是防止推销人员上当受骗的主要方法。 (1)客户支付能力审...

客户购买需求的审核

2020-10-13 浏览: 186 栏目: 最新动态

客户购买需求的审核是指对寻找到的潜在客户是否存在对推销产品的真实需求做出审查与核实，从而确定具体推销对象的过程，其实这就是一个寻找现实客户的过程。 (1)客户需求审核的...

收集目标客户的信息

2020-10-13 浏览: 202 栏目: 最新动态

当推销人员接近目标客户时，首要工作就是搜集相关信息。 主要包括如下几个方面。 （1） 客户的背景资料 在准备跟客户接触之前，就应该了解客户的背景资料，以企 业客户为例，主...