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   2020-02-07 18:16  电话销售话术
        饥饿营销是目前汽车行业最常使用的销售手法之一,指的是汽车生产商提供者有意控制产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求现象、维持商品较高售价和利润率的目的。
        如果你平时比较关注汽车行业,又或者是有车一族,对于饥饿营销应该不会陌生。仔细看看现在市场上的热门车型,几乎都是采用这种营销手段,不加价你是很难提到现车的。
        事实上,目前的汽车生产商是有足够的能力产出市场所需数量的车的,这个大家不用有任何的怀疑,仅仅从一个简单的例子就可以看得出来了。
        当某款畅销车型月销量达到2000台时,厂商表示由于产能不足,所以无法接受更多的订单,顾客只能选择加价或者预定;而当这款畅销车型月销量达到4000时,厂商仍然表示由于产能不足,因此无法满足市场的所有需求,敬请广大消费者提前数月订购;再当这款畅销车月销量达到6000时,厂商再一次表示由于产能不足…
        总之,由于过于畅销的原因,厂商永远都是无法满足消费者需求的。而正是因为市场一直处于供不应求的状态,所以消费者的神经一直处于紧绷的状态,而关于价格的因素消费者反而没有注意到,只求能够买到车就可以了,而这让厂家得到了足够的利润。
        就像下面的例句一样:
        “这可是我们公司最畅销的型号,如果不是才到一批新货,您是无法订购到的,刚才我看了一下库存,已经只剩下最后的几台了。”
        “您也知道现在由于国际的某种原材料供应紧张,这点新闻联播也报过,所以这款产品的供货也是时断时续的…”

        当然给客户暗示由于ⅹ×原因,使得公司的优惠政策即将停止实施,也可以达到异曲同工的效果,比如下面的例句:
        “从下个星期开始,我们将上调产品的价格,如果您现在购买的话,就可以立刻节省一笔可观的费用,所以让我们现在就定下来吧。”
        “我真的不能担保这个报价明天是否还有效,因为经理刚才已经批评过我的报价太低,所以对于您来讲,现在就是好时机。”
        “因为物流的原因,从下周开始,我们的送货费将由客户自己承担。 也就是说,既然您迟早要买,现在就是最好的机会了。”

        当然很多时候电话销售人员手中还握有一些资源,比如可以向客户赠送额外的礼品,可以拥有一定的优惠空间等。好好地运用这些资源,也可以加快客户的决定过程,比如下面的例句:
        “如果您能够现在就下单的话,我向经理申请额外给您赠送一堂在下周举办的人力资源管理类课程,价值超过800元,您看这样好不好?”
        今天已经是28号了,如果您能够在这个月之内办理的话,将享受5%的优惠,您觉得怎么样?”
  
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