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   2020-09-17 16:28  最新动态
            爱达模式比较适用于店堂的推销,如柜台推销、展销会推 销;适用于一些易于携带的生活用品与办公用品的上门推销,也 适用于新推销人员以及首次接触客户的推销活动。
            由于市场环境是千变万化的,推销活动也随之复杂多变,所 以爱达模式四个步骤的完成时间不可能整齐划一,推销人员应根 据自身的工作技巧和所推销的产品性质而安排四个步骤,时间可 长可短,先后次序也不必固定,有时可重复某一步骤,也可以省 略某一步骤。无论如何,达成交易的可能性总是存在的,这就是 奉行这一模式的终极目标。每一个推销人员都应该根据爱达模 式检查自己的销售洽谈内容,并向自己提出以下四个问题。
(1 )我的销售洽谈是否能立即引起客户的注意?
(2 )我的销售洽谈能否使客户感兴趣?
(3) 我的销售洽谈能否使客户意识到他需要推销的产品,从 而促使客户产生购买的欲望?
(4) 我的销售洽谈能否使客户最终采取购买行为?
  
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