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            “迪伯达“是DIPADA的音译,DIPADA是六个英文单词Definition (发现)、Identification (结合)、Proof (证实Acceptance (接受)、 Desire (欲望).Action (行动)的首字母组合。迪伯达推销模式认 为,在推销过程中,推销人员必须先准确地发现客户的需要和愿 望,然后把它们与自己推销的商品联系起来。推销人员应向客户 证明,他所推销的商品符合客户的需要和愿望,客户确实需要该 商品,并促使客户接受该商品①。

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