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   2020-08-03 11:43  最新动态
            当电话销售人员的工作已经进行到约见准客户,开始进入谈判阶段的时候,是否能有效地促成单子的顺利签订,还需要销售人员临场应变的机智和掌握行之有效的谈判技巧。美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条如下。
1.要有感染力
            通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。
2.起点高
            最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多
3.不要动摇
            确定一个立场之后就要明确表示不会再让步
4.权力有限
            要诚心诚意地参与谈判,当你和客户必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。
5.各个击破
            如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。那么这个曾经的对手会帮助你说服其他人。
  
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