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        依赖营销人员的个体能力,而不懂得系统应用在竞争日趋激烈、营销手段日益同质化的今天,人海战术依然是很多电话营销团队切入市场的法宝之一。快速粗糙的招聘程序,以及残酷的业绩考核造成电话营销人员的频繁流动,这一点在保险、快速消费品、网络营销等行业经常看到,“数字决定位置”的企业文化造成“剩者为王”的现象令人唏嘘。
       如果只是靠招到优秀的营销人员就能解决业绩的问题,那创办企业就未免太简单了。真正优秀的企业应该具备一个非常强大的营销系统,依靠系统去运转,而不是依赖某一两个优秀的营销人员,如果一家公司的业绩主要靠一两个人支撑,那就说明企业还不能算是一架真正的赚钱机器,这是一个非常危险的信号。

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