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            在竞赛实施中,必须要对竞赛的主题、 规则及注意事项,竞赛资格及入围标准,竞赛时段、时机的选择, 给奖方式等做好深入细致的计划准备工作。
竞赛主题。
            任何竞赛都必须设想出一个主题,也就是一句标 语,最好起得响亮一些,例如“最佳新星奖”“突破奖”“南北对抗 赛” “月末大出击”等。
参赛对象。
            主要用来确定参赛成员有什么样的资格限制。 例如,是只限外勤业务员,还是内外勤均可参加?或者经销商、销 售网络成员也都可以参加?
入围标准。
            是按总额累计或个人业绩增长比率?还是按照 团体业绩总额?是否需要考虑特殊情况或不同区域、不同产品、 不同人员的不同问题?
给奖标准。
            是只取前几名?还是取一定的比例?还是凡达 到标准都给奖?
竞赛办法。
            规则一定要制定得非常严谨,并且要考虑是否有 需要解释及说明之处?
评审过程。
            评审要及时、公平、合理。要认真查看有无漏洞 以及虚假之处。
竞赛奖品的选择。
            竞赛奖品的选择是否合适,也会影响 到销售竞赛的激励效果。一般是选择那些大家都希望得到,但又 舍不得花钱自己买的东西,并且奖品要确实能“吸引”大多数的 参赛人员。例如奖金、奖杯、奖章;或购物券、汽车、优惠房源、外 出带薪休假等。需要说明的是,对于不同目标、不同对象参与的 多层次竞赛,得奖的层次不同,对象不同,所以竞赛的标准和计 算方式也不同,但奖品可以相同。这样的安排,每个不同层次的 销售人员层层相互激励,自然会产生较大的推动力。例如,对于 汽车零部件生产企业在进行销售竞赛设置中,汽车修理厂可以在 竞赛中给予参加抽奖的彩券,每进货多少单位就发给一张彩券; 经销店则可按同期销售增长率换算成点数,积分点数高者给予奖 励;业务员则以目标达成率或与前期比较的业绩成长率计算,成 绩优秀者给予奖励。

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