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   2020-12-29 17:26  最新动态
            按照推销人员的来源渠道划分,招聘可以分成内部招聘和外 部招聘两种类型,前者就是从企业内部人员中选聘具有推销人员 素质的人,来充实推销人员队伍,或者让内部员工动员自己的亲 属、朋友、同学、熟人加入企业的销售队伍行列。后者是企业根据 需要,以公开形式通过全面考核录用推销人员,主要途径有人才 交流会、大学校园、广告招聘等。
            对于推销人员来说,招聘渠道的选择主要考虑三个因素,即 空缺职位性质(例如基层推销人员最好外聘,而推销主管或者区 域销售经理、产品销售经理等推销管理人员最好从内部提升选 拔)、招聘活动资金(资金充裕就多从外面招聘,而资金相对紧张 的时候最好挖掘内部人员的潜力)和外部劳动力市场状况(推销 人才供大于求时,就可以以较低的价格,从外面招聘到优秀的推 销人员;相反,就是开出很高的价码,可能也招不到优秀的推销
人员)o内部招聘与外部招聘两种方法各有优劣。
                                                                                                                                                               表6-2内部招聘与外部招聘的比较
  内部招聘 外部招聘
优 点 可以提高被提升员工的士气 可以激发员工的献身精神 对员工能力可以更准确地判断 定位过程更短,在某些方面可节省费用 更有认同感,更不容易辞职 能够带来新知识、新经验和新思维 更了解外部情况,带来新的工作方法 可以避免引起企业内部的派系纷争
缺点 容易引起同事的不正当竞争 可能造成“近亲繁殖”的现象 可能产生抵制改革的倾向 必须制定后备管理和人员培训计划 新员工需要较长的“适应期”
可能会影响内部未被选拔员工的士气 选择起来很困难,招聘成本过高 可能会引来其他企业的窥察者
 

  
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