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            迪伯达模式较适用于如下情况:推销的产品为生产资料市 场产品,或者是无形产品开展的无形交易(如保险推销、技术服 务、咨询服务、信息情报、劳务市场等);客户是老客户及熟悉客 户,或者是属于组织购买(即单位购买者)的客户。由于“迪伯达” 模式紧紧抓住了客户需要这个关键性的环节,使推销工作更能有 的放矢,因而具有较强的针对性。

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