迪伯达模式较适用于如下情况：推销的产品为生产资料市 场产品，或者是无形产品开展的无形交易(如保险推销、技术服 务、咨询服务、信息情报、劳务市场等)；客户是老客户及熟悉客 户，或者是属于组织购买(即单位购买者)的客户。由于“迪伯达” 模式紧紧抓住了客户需要这个关键性的环节，使推销工作更能有 的放矢，因而具有较强的针对性。
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