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            爱达模式是世界著名推销专家、国际推销协会名誉会长、欧洲市场及推销咨询协会名誉会长海因兹-姆-戈德曼于1980年在《推销技巧——怎样赢得客户》一书中首次总结出来的推销公式。此书于1958年出版,之后曾被译成18种文字,新版本的中译本于1984年由中国农业机械出版社出版,此后这些模式被我国较多的推销学著作介绍或借鉴。
            “爱达”AIDA的译音,AIDA是四个英文单词Attention(引起注意)>Interest(诱发兴趣)>Desire(刺激欲望)s Action(促成购买)的首字母组合。爱达模式把推销行为成功总结为注意、兴趣、欲望和行为。一个成功的推销员必须把客户的注意力吸引到产品上,使客户对推销人员所推销的产品产生兴趣,这样客户欲望也就随之产生,之后再促使客户采取购买行为,直至最终达成交易,完成产品推销的目的。

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