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            有的人嘴拙,和客户交流的时候总是没什么自信,接单一直不理想啊,该如何与客户成为朋友,让客户对我们很信任成了销售人员的最大难题。其实,和客户成为朋友并不是多么困难的事,只要做到以下几点就可以轻松做到。
1.不为难客户
            谈合作、谈项目一定要讲究时期。时期不好,好合作也会泡汤。当客户有为难之处时一定要体谅别人,不要让客户为难。比如他正有事,他认为那样做会不合适或不能做,你就要马上停止你的要求,并告诉他不管怎么样,你都非常感谢他。你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚,下次一有机会他就不会忘记补偿你。你也不会因为强人所难而丧失与这位客户今后可能继续交往的机会。
2.替客户着想
            我们与客户合作一定要追求双赢,特别是要让客户也能漂亮地向上司交差。我们是为公司做事,希望自己做出业绩,别人也是为单位做事,他也希望自己的事情办得漂亮。
3.尊重客户
            每个人都需要尊重,都需要获得别人的认同。对于客户给予的合作,我们一定要心怀感激,并对客户表达出你的感谢。而对于客户的失误甚至过错,则要表示出你的宽容,而不是责备,并立即共同研究探讨,找出补救和解决的方案。这样,你的客户会从心底里感激你。
4.信守原则
            满足一种需要并不是无条件的,而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样,客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则,他们才能放心与你合作和交往。比如,适当地增加某些服务和培训是可以接受的,但损害公司、客户甚至别人利益的要求绝不能答应。因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时,他会担心他的利益也正在受到威胁。
5.多些销售之外的事情
            比如,有客户要找某领导,却找不到好的机会。刚好你认识又有机会,你就为他引荐。比如他们需要某些资料又得不到时,你就会帮他搞到。甚至,他们生活中碰到的一些困难,只要你知道又能做到时,你就定会帮助他们,这样,你与客户就不再是合作的关系了,更多的就是朋友关系了。这样,一且有什么机会时,他们一定会先想到你。
6.让朋友推荐你
            如果前面的要诀都掌握并运用自如的话,你就会赢得客户和朋友的口碑,你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。那么你的生意就有如原子弹爆炸,会迅速在业界扩张起来。你就达到了生意的最高境界,让客户来主动找你
7.不要忽视让每笔订单来个漂亮的收尾
            所有的工作都做完了,你与客户的合作告一段落,是不是就是终结了呢?也许这是大部分业务员处理的方式,但事实证明这是一个巨大的错误。事实上,这次生意结東的时候正是创造下一次机会的最好时机。千万别忘了送给客户一些合适的小礼品,如果生意效益确实不错,最好还能给客户一点意外的实惠。让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。理由如下:
如果你前面的工作尚欠火候,还不能从合作关系提升到朋友关系的话,这个时候这样做就能很好地实现这个目标。如果前面的合作可能有些不如意的话,这更是个很好的补救方案。因为大部分的人都认为既然合作完了,那么我们与客户的关系也自然结東了,所以对这种不求回报的最后感谢,他们马上就会把你从合作关系提升到朋友关系上来。那么下次再有需求时肯定跑不了就是你的。

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