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            需要企业的支持。代理商多种多样,他们可以提供很多种服务,你要根据你的实力和需要寻求合适的代理商。公司提供的名单,11招助你顺利找到潜在客户,假如你在为一家企业服务,企业通过广告和销售的细节来获得最佳
1.            从身边的熟人中发据的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单,为了成为优秀的业务高手,你还需要从中找到自己的潜在客户。这样,即使从企业的名单不可否认,即便是一个社交活动很少的人也有一群朋友、同学和老率师,还有他的家人和亲成,这些都是资源。.一个带一圈,这是销售人员无所获,你也有所准备。如果你一直在寻找潜在的客户,你将遭遇最小结交人最快速的办法。
2.            借助专业人士的帮助的时候同时勾画出发现的所有机会。除非你做国际贸易,否则你可能刚刚迈入一个新的行业,很多事情你根本无法下手,你需要能够给欢看本地新闻版、商业版和声明版。对多数人有益的部分是描写普通人予你经验的人,从他们那里获得任何一点建议,都可能对你的价值非常生活的部分大。我们不妨叫他为前辈吧。前辈就是这样一种人,他比你有经验,对学会阅读报纸只需练习几天时间,一且你开始了,你将惊讶地发现柴工你所做的事感兴趣,并愿意指导你的行动。前辈愿意帮助面临困难的许多有价值的信息。应注意随手勾画并作记录。人,帮助别人从自己的经验中获得知识。前辈可以从行业协会、权威人。
3.            你的某一个朋友不需要你的产品,但是朋友的瞬的挫折,大踏步前进。检査一下过去客户的名单,你不但能获得将来的生意,而且还将获友就一定不需要吗?去认识他们,你会结识很多人。告诉你身边的人你得他们推荐的生意。在干什么,你的目标是什么,获得他们的理解,你会很快找到你的潜在客户。
4.            结识像你一样的销售人客户,因为你身边的人都愿意帮你。你接触过很多人,当然包括像你一样的销售人员。其他企业派出来如果你确信你所销售的产品是他们需要的,为什么你不去和他们联的训练有素的销售人员,熟悉客户的特性。只要他们不是你的竞争对系呢?而且他们大多数都没有时间限制,非工作时间都可以进行。向朋手,他们一般都会和你结交。即便是竞争对手,你们也可以成为朋友友或亲威销售,多半不会受异议和失败。他们喜欢你,相信你,希望和他们搞好关系,你会收获很多经验,在对方拜访客户的时候他还会记你成功,他们总是很愿意帮你。尝试向他们推荐你确信优越的产品,他着你,你有适合他们的客户你也一定会记着他,这样多好,额外的业绩们将积极地回应,并成为你最好的客户。不说,你有了一个非常得力的商业伙伴。与最亲密的朋友联系之后,再转向熟人。
5.            阅读报纸不仅给你提出一些恰当的问题,他们还有可能谈到一个大客户。寻找潜在客户最有效的工具可能是每天投到你那里的报纸了。
6.            了解产品、产品的售后服务及技术人员士、有影响力的人或者本地一些以销售见长的企业去寻找。企业里的其他人在听到有价值的信息时会想到你。比如财务部的某多数企业将新手与富有经验的老手组成一组,共同工作,让老人知道某个朋友可能买一产品的消息,这是销售中有价值的信息。你可手培训新手一段时期。这种企业前辈制度在全世界运作良好。通过以安排访向。这种制度,老手的知识和经验获得承认,同时有助于培训新手。形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问客户服务部门你的当然你还可以委托广告代理企业或者其他企业为你寻找客户,这方客户打过几次咨询电话。如果多次,你需要回访他们。也许他们处于增长阶段,你可以帮助他们赢得新的服务。努力提供超过普通销售人员提供的服务,这将有助于你建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
7.直接拜访
            直接拜访能迅速地掌握客户的状况,效率极高,同时也能磨炼销售人员的销售技巧及培养选择潜在客户的能力。
8.            接收前任销售人员的客户资料你可从前任的销售人员手中接收有用的客户资料,详细地掌握住各项资料的细节。如一位汽车销售员,列出将近300位销售信函寄送的潜在客户,这些潜在客户对车辆都有相当的认识,基于各种原因,目前还没有购买,但他相信他们一二年内都有可能实际地购车,他不可能每个月都亲自去追踪这300位潜在客户,因此他每个月针对这300位潜在客户都寄出封别出心裁的卡片,卡片上不提及购车的事情,只祝贺每月的代表节庆,例如1月元旦、2月春节愉快、每个月的卡片颜色都不一样,潜在客户接到第四、第五封卡片时必然会对他的热诚感到感激,就算是自己不立刻购车,当朋友间有人提到购车时他都会主动地介绍这位汽车销售员。
9.            电话电话最能突破时间与空间的限制,是最经济、最有效率的接触客户的工具,你若能规定自己,找出时间每天至少打5个电话给新客户年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
10.展示会
            展示会是获取潜在客户的重要途径之一,事前你需要准备好专门的人收集客户的资料,客户的兴趣点以及现场解答客户的问题。即使你的公司没有组织展示会,但你的客户群体组织的展示会同样重要,当然你要有拿到他们资料的办法。如何结识你周围的陌生人,这是专业销售人员必须训练的技巧。当你碰到一个人,他走进了你的五步范围,你应该友好而热情地自我介绍,并询问他们的工作,以及为什么在这个地方出现。善意的对话使对方积极回应。当他们问及你的工作时,你的任务是将名片递给他

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