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   2020-07-16 14:55  最新动态
            成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发新客户,找到需要自己产品和服务的人。以下10条“销售圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
1.每天安排一小时。销售就像任何其他事一样,需要纪律的约東,它是可以被用来推迟的,因此销售的时机永远不会有最适合的时候。
2.尽可能多地打电话。在寻找新客户之前,永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场,要尽量多打电话。
3.电话要简短。销售电话的目标是获得一个约会,应该专注于介绍你自己、你的产品,并大概了解一下对方的需求。
4.在打电话前先准备一个名单。在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单,以便更好地与客户联系。
5.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客户,充分利用销售经验。
6.如果利用传统销售时段不奏效,就要避开电话高峰时间进销售
7.变换致电时间。根据先前的电话记录,尽可能在客户不是特别忙的时候打电话。
8.客户的资料必须整理存档。使用电脑化系统,方便时常更新。
9.开始之前先要预见结果。我们要先设定目标,然后制订一个计划朝着这个目标努力。
10.不要停歇,毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才成交的。
  
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