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            产品结构式是按照产品线来建立的推销组织形式,推销人员 只负责某一种或某一类产品的推销工作。通常在下列两种情形 下采用此种推销组织形式较为适宜。第一种情形:产品技术性 强,生产工艺复杂,要求不同产品线的推销人员有各自专门的知 识,否则很难有效地把产品推销出去。第二种情形:企业产品种 类繁多,用途各异,推销人员难以顾及各种类型的顾客。但是,也 有一种特殊情况,即企业的产品和种类繁多,而买主却是共同的。 在这种情况下,以产品组织形式所建立的推销组织就会显示出极 大的欠缺。首先是很不经济,有些费用重复发生;其次是不同产 品部门的推销人员争取同一客户,但由于不同产品的营销策略和 推销方针不同,会导致客户的误解,影响销售全局。

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