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            区域结构式就是按照产品的销售区域来建立推销组织,并由 专人负责某一区域的推销活动,这是一种最简单的推销组织形 式。它具有以下好处:第一,推销人员责任明确,有利于激励推 销人员努力工作。当企业能够正确评估各地区销售潜力时,这种 形式更为有利。第二,有利于推销人员与当地企业界及其公共关 系部门建立联系,加强协作往来,便于推销业务的连续进行。第 三,由于推销人员常驻某地,费用相对较省。

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