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            一般来讲,销售经理都有在一线从事销售和推销工作的经 历。所以,前面提到的推销人员的基本素质和能力,销售经理也 应该具备,并且也都会做得很好,只有这样才会被一层一层地提拔,以致到了销售领导岗位。但是,作为管理层领导,销售经理必 须要发挥领导才能,而不再是自己干好业务即可。这种领导才能 是各种不同能力的一个总和。表6-16概括了销售经理应具备的 12大能力素养,销售经理必须不断地对其强化和锤炼。
销售经理的能力素养

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