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            推销活动经济效益究竟如何,可通过销售利润指标的核算来 加以明确。所谓销售利润指标的核算,就是在销售量或销售收入 核算与销售费用核算的基础上,通过对二者的比较分析,来反映 推销工作或经营活动的经济效果。销售利润是推销成果的集中 体现,进行销售利润核算,可促使企业根据国家计划和市场需要 生产适销对路的产品,提高销售量,降低销售费用,增加销售利 润。这对国家、企业和推销人员自身,都具有一定的积极意义。
销售利润指标的计算公式是:
销售利润=销售收入-销售成本-销售税金,其中,销售税金二销售收入x税率
            销售利润受多种因素的影响和制约,因此销售利润指标核算 还应该计算某些因素变化对销售利润产生的影响。有关这方面 核算内容的有:
(1 )销售量变动对销售利润的影响额,假定用Qa来表示,则 计算公式为:
Qa=[2 (实际销售量x计划单价)/£ (计划销售量x计 划单价)-l]x计划利润总额
(2) 产品销售单价变动对销售利润的影响额,假定用PA来 表示,则计算公式为:
PA=X{[实际销售量x(实际单价-变动单价)]x( 1-税率)}
(3) 销售成本变动对销售利润的影响额,假定用Ca来表示, 则计算公式为:
Ca = 2[实际销售量x (计划单位成本-实际单位成本)]

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