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            推销管理部门在对推销人员进行激励时,应当根据企业、产 品、销售地区、推销环境和推销人员的不同情况制定出合理的激 励方案。需要说明的是,激励推销人员的措施必须具有科学性和 合理性,否则将会产生副作用,不仅起不到调动、鼓舞推销人员工 作积极性的作用,相反还会挫伤其原有的工作热情。
            一般来讲,在激励推销人员时应遵循如下的基本原则。
(1)公平合理^推销人员奖励的标准必须恰当,过高或过低 都会缺乏驱动力。所给予的奖赏,应考虑到推销人员工作条件的 不同和付出努力的差别,要体现出一定的公平性。
(2)明确公开。推销管理部门实行奖励的有关规定必须很 明确,并公开宣布,让推销人员充分了解和掌握奖励目标和奖励 方法,促使他们自觉地为实现目标而努力。否则,就不可能产生 积极的效果。
            及时兑现。对推销人员的奖励,应当按照预先设置的制 度规定,一旦达到预期目标,就需要立刻兑现许诺,使达标者及时 得到奖赏。如果一味地拖延奖励时间,给推销人员造成“开空头 支票”的感觉,将会严重打击他们的积极性。
  
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