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三个核心关键点迅速掌握销售高手的核心秘密:
 
第一个核心关键点:能量(高兴、对人热情)

能量热情的背后是什么呢?那是情绪,一个好的情绪才能感染对方,有人会说道理我也懂该怎么用呢?首先你要对你的产品非常认同,是打心眼里认同,而不是欺骗和夸大其词。
 
为什么这么说呢?“假如”你的产品不好,你的产不能给被人带来好处,无论你销售的技巧在高,语言能力在强你也卖不出一个灿烂的未来。
 
你自己想想是不是这么回事,如果你的产品是不好的,自己对自己的产品都不感动 你怎么能有一个自信的能量(情绪)、和一个自信心的情绪来给客户介绍。
 
当一个人的情绪是装出来的,不是内心而散发的你的情绪里会给人感觉是虚的,你的客户是能感觉到的。因为你自己心里非常的虚伪,你带着一个虚伪的心散发出来的情绪也是虚的。

当你是一个不会懂得销售技巧的人,但是你对你的产品非常认同,真正的发心为别人好的时候!即使你不会销售产品,语言不通顺客户也能感觉到的。
 
所以你的那种兴奋劲、你的那种自信、你的那种使用产品的感觉,所以你要了解情绪是最容易扩散的,最容易感染身边的人的。
 
那么情商高的人、有能量的人、有自信的人、即使没有帮助到别人,没有给对方什么,但是客户会一直感谢他,这是为什么呢?
 
因为人家一开始就是就是一种积极良好的态度,好了知道了,放心吧哥哥姐姐;这事你交给我把心放在肚子里吧,没事没事!这叫态度状态。
 
第二核心点:叫专家
 
专家这个词:给人一种非常专业的理念,专家都是能解决问题的高手,千人千面不同的人有不同的问题,(一个人的问题一个解决方案)一个人的问题并不适合所有的人。
 
所以在面临客户各种各样的问题时候,要有一个专业的水平对答如流!通过客户的问题要能迅速的讲出对方看不见的方法!看到客户看不到的深度,看到客户看不到的高度。
 
举例:客户说你的产品太贵了,错误的说法:我们的东怎么贵了,一分钱一分货 ,我们家的产品是什么什么制造如何如何好,如果嫌贵了那边有便宜的这样你就错了。
 
正确的说法是这样的:先生、女士 (称呼自定义)我们的产品和别人家比确实贵了,请问你现在的需求是什么?其实不是产品贵了,我感觉还是没有对应你的需求!如果这个产品正好对应了你的需求你是不会嫌弃贵的。
 
要站着客户的角度,体验他的痛苦和需求,并提出客户的解决方案!如果你不会灵魂分身,就不会亲自感觉客户的痛点在哪里,不亲身体会客户的痛点!你怎么能真正的感觉到他的痛苦呢。
 
所以遇到问题不要掉进事里,跳出事里解决问题,站在二维的空间解决一维的事。而不是在价格上解决问题,如果你在问题上解决问题永远也解决不了问题。
 
这就是专家赢家,当你是专家时,客户就会对你有依懒性,赢得了对方的心;这样你就在客户身上种下了果”以后他有不懂的问题,他还会来找你的。
 
第三核心关键点:同理心(灵魂分身)

灵魂分身就是要站着客户的角度心理,感受他的痛苦、感受他的小气、感受他的担忧、感受他的恐惧、感受他的不爱下单的理由。
 
走进客户的世界,了解客户的问题和需求。
 

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