AIDR观念是1902年薛尔敦(ArtherFredrickSheldon)提出的，他认为有效推销的程序包括准顾客决定采购时的4个心理阶段，分别是注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)及决心(Resolve)。AIDR的成名就是取这四个单词的首字母后的组合。
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