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            埃德帕模式是迪伯达模式的简化形式。在采用该模式时不 必去发现和指出客户的需要,而是直接提示哪些产品符合客户的 购买目标,这一模式比较适合于零售推销,适用于有着明确的购 买愿望和购买目标的客户,也可用于向熟悉的中间商进行推销。

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