企业在选择适合自己的薪酬制度时，应该重视如下因素。
(一)根据企业发展的不同时期来选择
企业在开拓市场导入产品时，一般会聘用开拓型的营销人员，此时应多选择“纯提成制”，以最大限度地刺激营销人员开发市场。当产品进入成长期或成熟期，市场需要维护和管理时，企业多会聘用客户关系管理型营销人员，这时较多采用“薪水+奖金的薪酬的制度。
（二）根据企业销售的产品来选择
当销售的产品属于工业用品时，其销售方式多以“推”为主，营销人员需要经常与客户打交道，可考虑“薪水十提成”或“薪水十提成十奖金”的制度，以提高营销人员的销售积极性和售后服务的质量。采用电话营销方式的公司一般都是销售日用品或快速消费品，这类产品大多销量大、周转率高、流转速度快，可考虑选择“纯提成”制度。
(一)根据企业发展的不同时期来选择
企业在开拓市场导入产品时，一般会聘用开拓型的营销人员，此时应多选择“纯提成制”，以最大限度地刺激营销人员开发市场。当产品进入成长期或成熟期，市场需要维护和管理时，企业多会聘用客户关系管理型营销人员，这时较多采用“薪水+奖金的薪酬的制度。
（二）根据企业销售的产品来选择
当销售的产品属于工业用品时，其销售方式多以“推”为主，营销人员需要经常与客户打交道，可考虑“薪水十提成”或“薪水十提成十奖金”的制度，以提高营销人员的销售积极性和售后服务的质量。采用电话营销方式的公司一般都是销售日用品或快速消费品，这类产品大多销量大、周转率高、流转速度快，可考虑选择“纯提成”制度。
