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            时间管理技能,即正确安排必要的时间和一天活动优先 顺序的能力。推销人员的时间、精力是有限的,而有待处理的事 务又是大量的,必须进行合理安排,将主要精力放在工作上,放 在重点客户身上。这是因为,一个推销人员往往只有1/3的时间 在进行面对面的推销,其他时间都用在路途、等候等活动上,只要 你能挤出更多的时间与客户面谈,就一定能提高你的销售额。同 时,商界有一个“80/20”原则,即你的销售量的80%往往来自你 20%的客户。因而,你在尽力拓展客户的同时,要优先考虑、照顾、 联系你的主要客户和老客户。要学会合理地安排和管理自己的 时间,这一定是非常重要的。

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