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            推销三角模型认为:推销成交的实现,是推销人员、企业、推 销品三个因素综合作用的结果,其目的是旨在帮助培养推销人 员的自信心,提高说服能力。推销三角模型的结构如图2-5所 示,在有的著作中它也被称为吉姆模式。吉姆是英文单词产品 (Goods )、企业(Enterprise )、推销人员(Man,也有的书上说是 Myself)的首字母组合GEM的译音。
推销三角模型
            推销三角模型阐述了推销员、推销的产品或服务、推销员所 在的企业之间的关系,它为推销员奠定了推销心理基础,可以激 发推销员的积极性,能够不断地提高其推销技术。

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