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            时下的太多销售人员,明显缺乏实现个人价值的使命感,往往把自身的工作或者职业目标仅仅定位在每个月的业绩完成上,每天算计着当月的差旅费可以省下多少钱滚入自己的实际收入。整天盘算着几年后做点小生意,当个小老板,可以说目光短浅到像一只坐井观天的青蛙,个人的活动范围只是在当地的特定渠道中的某几个固定销售人员,除此以外,他看不到更加长远或广阔的东西。
            毋庸置疑,人的成功是需要激励的,朋友的、亲人的、同事的、师长的、领导的、下属的、老板的等等,因为每个人内心深处都有一种向上生长的力量。有的人成功了,因为这种力量得到了正常的发展;有的人没有成功,因为这种力量已经被批评和认命消耗殆尽。另外有的人走上了与人为敌的道路,因为这种力量向反面生长了。因为没有形成创造的正力量,只能产生具有很大破坏力的负力量。
            人最大的激励不是来自外界,而是来自内心深处的自己。这个内在自己的伟大程度就是生活在这个世界上外在的人的伟大程度,我称之为使命感。从营销上来讲,每个产品都有一个定位,人生价值定位就是你要提出自己的使命感!母庸置疑,每个人来到这个世界上都是与众不同的,都是注定要完成一些特定的使命而后离开的,这些事情只有你可以从前到后按照你自己的方式来完成。这是无可替代的。
            要找到自己的使命感,就要反复地问自己,“我这一生为了贡献给这个世界什么有价值的东西而活?”让人们生活得更健康,还是让人们生活得更快乐,更方便?或者为世界提供最有品质的生活?当然企业使命感和个人的使命感要结合起来,使命感意味着你要抛开自己的个人利益,完全为外界利益而奋斗。但是你个人在这个实现外界利益的过程中相应会得到随之而来的事情,每个人都可以变的伟大。使命感就是要让自己了解自身要先学会为别人而活,达人成己。
            大部分销售人员会为自己制订一个赚钱和攒钱的计划,短期内就是月薪和年收入。每当遭遇挫折,他首先会考虑自己的金钱损失是多少却不会首先坚定自己的使命不被动摇,所以他会一再退让,直至从内心否定了自己,却去为自己找出一个外在的理由来安慰自己,或者是时运不济,或者是别人捣乱。
            所以,一名销售人员走向卓越的起点就是找到自己的使命是什么然后要懂得在使命感下面树立自己奋斗的短期和长远目标,比如要成为最优秀的营销人还是争当同类品牌中的第一名?或者两年成为区域经理,五年成为总监或者总经理,等等。有了人生价值的使命,在实现个人的短期和长远目标的奋斗中,你就会获得源源不断的动力,这是来自你内心深处的,不是外界的,所以你不会抛弃它,它就会水远跟随你,激励你。

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