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   2020-09-03 17:37  最新动态
            比如有一客户这么说:“我希望拥有一个风景优美的住处,有山有水。而你要销售的房子好像不具备这种条件。那么,你可马上接着他的话说:“假如我推荐另外一处有山湖水色的地方,并且以相同的价格提供给您,您买不买?
            这是一种将计就计的方式,这种谈话模式对推销有很大好处。就上面一段话,客户是否真的想拥有一个山湖水色的地方姑且不管。你抓住他所说的话而大做文章,提供一个符合他条件的地方。这时,他事先说过的话就不好反悔了,否则就会感到十分难堪。这样的情况在我们生活中也时常发生。
            例,一个汽车推销员推销碰到一位客户,客户说:“这部车,颜色搭配不怎么样,我喜欢那种黄红比例配调的。”“我能为你找一辆黄红比例配调的,怎么样?
“我没有足够的现金,要是分期付款行吗?
“如果你同意我们的分期付款条件,这件事由我来经办,你同意吗?
“哎呀,价格太贵啦,我出不起那么多钱啊!
“您别急,我可以找我的老板谈一谈,看一看最低要多少钱,如果降到你认为合适的程度,你会买吗?”
            一环套一环,牢牢地掌握他的话头。运用这种战术,一般成功的希望比较大。
 
  
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