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   2021-02-23 22:36  最新动态
            在后期的产品推销业务中,推销人员根据客户资料卡可随时 掌握客户购买本企业产品的情况,并将客户的有关资料进行汇 总、分析,控制产品推销业务的成长状况;通过统计各类客户购 买额的比例,发掘该客户的潜在购买能力;依次分析与每位客户 每笔交易所花费的推销费用,并将每一笔产品交易的推销费用汇 总起来,就可以清楚地了解推销费用占产品总推销额的合理比 例,以此衡量以后推销业务的投入水平与产出效益。推销人员利 用客户资料卡可以定期地对客户进行综合评价,及时发现推销 过程中存在的问题,并提出改进措施。表5-6就是一个利用客 户资料卡编制的客户综合评价表,对推销人员完成配额任务非常 有用。
  
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