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推销人员的薪酬设置,应该遵循以下几个原则。
(1) 公平性原则。推销人员薪酬制度应建立在客观现实的 基础上,让推销人员觉得只要在相同的岗位做出相同的业绩,都 将获得相同的薪酬。另外,公平性还体现在推销人员的薪酬必须 与企业其他岗位人员的薪酬相称,不可有歧视之嫌。
(2)激励性原则。薪酬制度必须能够给推销人员足够的激励, 能够调动他们的积极性,取得最佳的销售业绩。当推销人员得到 自己满意的报酬,他所感受到的不仅是物质上的收获,还能体会 到企业对其工作的肯定和认同,这会促使他进一步努力地工作。 为达到激励目的,企业的薪酬制度要体现“绩效优先,奖勤罚懒” 的指导思想。
(3)灵活性原则。理想的推销人员薪酬制度应该具有变通性, 能够结合企业的实际情况进行调整。灵活性能适应企业不同地 区、不同产品以及不同推销人员的需要。
(4)稳定性原则。稳定的薪酬制度能够保证推销人员有稳定的收入,保证其正常的工作和生活。此外薪酬制度一旦建立, 在一定时段上应保持相对稳定,经常变化的薪酬制度会使推销 人员无法断定自己的努力将得到怎样的回报,会抑制他们的努 力程度。
(5)控制性原则。薪酬制度应实现对推销人员的有效控制, 这是企业保持推销队伍的稳定性,并最终占领市场的关键。
  
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