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   2021-03-15 22:26  最新动态
            成功的推销人员,其个人品质非常重要。“品质第一,能力第 二”,这是目前很多公司选聘推销人员的准则。尽管品质有所差 异,但在大多数方面还是有共性的。
下面这些品质是成功地从事推销职业的基础条件。
(1)忠诚。推销人员是企业的财富,是企业其他人员的“衣 食父母”,只有他们把产品推销出去,其他人员才会有事可做,有 饭可吃。他们手中经过的是大量的产品和货款。如果推销人员 不能忠于职守,或在企业历练成熟之后就很快跳槽,或者内外勾 结,侵吞钱物,那后果就不堪设想。所以,推销人员的第一个重要 品质就是要非常忠诚。
(2)移情。就是能够从他人角度理解和判断局势。这种能 力使得推销人员在与客户打交道时,有能力去预测客户的想法, 并对客户可能的行为做好准备。能帮助推销人员与客户建立密 切的关系,因理解客户而更容易被客户接受,更易处理好双方存 在的分歧。
(3)韧性。也就是会自我调节,能走出失败的阴影,重新焕 发出斗志的能力。推销员就是与“拒绝”打交道的,一天中遇到 的“拒绝”比正常人一周、一月遇到的都要多。优秀的推销人员必 须要能调整好心态,不受这些“拒绝”的影响,能将这些挫折转化 为动力。
            另外,优秀推销人员的其他品质还包括以下内容:诚实和正 直的做人原则、智力学识、创造性、变通性、适应能力、个人动机、 持续性、个人气质、可依赖性等多个方面。
  
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